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刚刚转入2015年,险要企“开门红”的拼杀硝烟四起。四大上市险要企“开门红”保险费快速增长快速增长,四天保险费超强2014年一个月。其他险要企也不甘示弱。《中国经营报(博客,微博)》记者得知,1月前5日,合众人寿“开门红”总保费13.1329亿元,同比快速增长1238%;辟信人寿沿袭2014年的凶狠势头,短短数日保险费有数59亿元左右。

和往年有所不同的是,也有险要企仍然用传统方法抢夺开门红。如工银安盛就仍然于新年期间拼杀保险费规模,而是将目标平均分配于各月。“公司要求效益与规模锐意,尽可能多上效益型险种,所以”开门红”我们的规模保险费不多。

”工银安盛一位内部人士回应。“开门红”整体向好数据表明,四大上市险要企中国人寿、中国平安(601318,股吧)、中国太保、新华保险在2015年前4天,个险新单保险费已超过2014年1月份的全月水平。仅有2015年第一天,中国平安的寿险个险新单保险费收益就超过150亿元,同比增加96.8%;中国太保、新华保险的个险新单保险费收益也皆多达了30亿元。

记者了解到,1月前5天,合众人寿“开门红”总保费为13亿元,同比快速增长1238%,其中个险渠道保险费3.46亿元,银保渠道8.16亿元。银行系由保险公司中,辟信人寿沿袭2014年策略,“开门红”十分红火,1月前7天进账保险费59亿元左右。对于每年的“开门红”大战役,保险公司积累了相当多的经验。“”开门红”打得好,公司在2014年年底就做到了充份的打算,从产品、销售,到潜在客户各方面万事俱备,只等1月1日打响战役。

”上海一家寿险公司高管讲解。以合众人寿为事例,合众人寿在全国不少地区创建养老社区,社区启用之后请求当地居民、民政部门现场参观。2015年的“开门红”产品,该公司在个险渠道主打“大盈家”保险计划产品,由两全收益型和年金万能型人组,与养老社区挂勾,出售产品瞄准未来住进权益。

前期的铺垫使得个险渠道在1月1日至5日很快进账3.46亿元。“有的公司2014年12月中下旬早已已完成全年任务,全力集训”开门红”;有的公司眼见2014年全年任务完了不成,索性把子弹再来2015年1月再行打,所以”开门红”需要几天售出过去一个月甚至几个月的销售额。”前述上海某寿险公司高管讲解。

业内人士指出,2015年“开门红”整体比2014年好,指出投保人对保险业的发展所持悲观态度。“大大获释的养老保险和医疗保险受到影响消息,保险业有可能经常出现了更佳的市场机会;经历了倒数几年的寿险寒冬,行业的经营管理水平持续提高;监管放松前端、管住后端的一系列政策,解释监管仍然墨守陈规。”深圳一家保险咨询公司高管回应。

险要企经常出现战略分化和往年有所不同的是,2015年险企发展战略确实经常出现了分化。以工银安盛和建信人寿为事例,辟信人寿使用传统踢法,1月前7天进账保险费59亿元左右,工银安盛则比较沉闷。据记者理解,工银安盛仍然于“开门红”期间拼杀保险费规模,而是将目标平均分配于各月。

“我们要求按照自己的节奏来,打个比方,2015年目标是150亿元,每月构建13亿元左右,到年底就达成协议了目标。”上述工银安盛内部人士讲解。这和行业经常性的作法几乎有所不同。按照保险业惯例,一季度“开门红”是拼成规模保险费的关键。

某险要企高管曾对记者回应:“”开门红”打响,全年保险费安稳。”每季度已完成全年任务的四分之一当科长时间,但是在“开门红”的一季度,保险公司可已完成全年任务的三分之一,甚至二分之一,这就意味著只剩的时间需要精彩地已完成全年目标。

以2014年为事例,2014年一季度,寿险仅有行业构建保险费收益4607亿元,占到1月~11月保险费总收入的45%。上述工银安盛内部人士告诉他记者,公司从2014年开始退出传统的“开门红”战略,“”开门红”冲规模保险费主要是靠一年期至三年期的高收益趸交理财产品,保险费快进慢出有,不仅拒绝公司短期内有较高的投资收益,而且给银行等代理渠道的手续费、佣金都较高,年年艰辛却利润度日,有利于公司长年发展”。业内人士指出,一张趸交保单保险费规模平均值为12万元~15万元,一张期交保单的保险费规模大约为趸交的十分之一到八分之一,因此趸交为冲规模利器,期交则不是。

但是期交为效益型险种,能带给持续平稳的现金流、维持业务的务实发展。以五谷丰登寿险为事例,2009年五谷丰登寿险银保渠道以趸交业务居多,期交占到比非常低,其首年期交保险费仅有占到首年趸交保险费的1%。当时正值银保最冷当口,五谷丰登寿险却大幅传输趸交业务,提升期交占到比,2010年、2011年、2012年,其银保渠道首年期交占到比逐步下降为5%、11%、30%。

事实证明,五谷丰登转型为明智之举。2012年寿险业面对银保膨胀、保险费断崖式下降,行业转入寒冬,而五谷丰登寿险在寒冬中一枝独秀,保险费稳步增长8.24%,为四大上市险要企中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险中最低。“从公司将来发展来看,我们要求调整发展战略,多上期交业务,仍然唯规模保险费是图。一味盯着规模保险费,没办法确实转型。

但是也要考虑到股东的拒绝,我们要求开始转型,规模与效益锐意。”上述工银安盛内部人士回应。

而2014年数据也可以显现出工银置地的调整早已开始。2014年一季度,辟信人寿“开门红”成绩亮眼,构建保险费收益97亿元,大约占到全年保险费的61%;工银安盛比较沉闷,构建保险费收益36亿元,大约占到全年保险费的23%。2014年年底,“开门红”期间保守的建信人寿和激进的工银安盛之间的差异渐渐显出。

2014年建信人寿保险费收益大约159亿元,工银安盛154亿元,相差不多,而转变战略的工银安盛2014年盈利大大增加,2014年利润大约为2013年的三倍。|中国竞猜网。

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